La startup de tecnología agrícola Otipy recauda Rs 235 millones de rupias en la segunda ronda

La financiación llega seis meses después de que Otipy financiara la Serie A. R76 millones de rupias.

Otipy es operado por Crofarm Agriproducts Pvt Ltd. En 2020 por Varun Khurana. El momento del lanzamiento coincidió con los bloqueos en curso en India que han llevado a los consumidores a abastecerse de productos de uso diario e iniciar sesión en línea para comprar de todo, desde legumbres hasta frutas.

Khurana dijo que la compañía planea usar los fondos para expandirse a nuevas ciudades como Mumbai, Bengaluru, Hyderabad y Chennai, además de profundizar la presencia en los mercados existentes. La compañía también planea agregar nuevas categorías, como la oferta de pan fresco recientemente agregada.

Otipy obtiene frutas y verduras directamente de los agricultores. Luego emplea a líderes comunitarios que actúan como socios de entrega. Estos pueden ser sastres, dueños de tiendas de comestibles o pequeñas empresas que buscan una fuente adicional de ingresos. Miles de estos socios en su red reciben paquetes por la mañana y los envían a sus casas en el área.

En total, Otipy atiende a más de 5 familias, principalmente en Delhi (NCR), transportando más de 100 toneladas de productos frescos desde las granjas hasta los consumidores todos los días. También abastece a ciudades como Sonepat, Meerut y Bhiwadi. Khurana dijo que la compañía planea llegar a 25,000 a 30,000 hogares en Delhi-NCR para fines del próximo año fiscal.

Se espera que el mercado de comestibles electrónicos en India crezca más del 59% a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) a $ 18 mil millones para 2024, según una estimación de la corredora Motilal Oswal Financial Services Limited. India tiene 154 millones de hogares que realizan transacciones en línea en 2020, según el informe, de los cuales 130 millones ya usan algún tipo de plataforma de compras electrónicas o al menos quieren probar.

La pandemia también ha llevado a los consumidores a pedir dichos productos en línea para expandir el mercado direccionable para los minoristas electrónicos. Al mismo tiempo, el mercado también está experimentando una transformación fundamental con la entrada de jugadores comerciales rápidos e innovadores en la entrega rápida de productos básicos.

Los analistas de Motilal Oswal Financial Services dijeron que el primer conjunto de cierres ayudó a los supermercados electrónicos como Big Basket y Blinkit a reportar un aumento de tres a cuatro veces en los pedidos diarios.

Otipy utiliza su tecnología para comprar productos de los agricultores bajo demanda y entregar los productos a los clientes en 12 horas. Espera que su facturación aumente casi cinco veces R100 millones de rupias para fines de este año fiscal, dijo la compañía.

“Estamos trabajando para mejorar el tiempo desde la cosecha hasta la entrega. Cuando se trata de productos perecederos, cuanto más rápido se transporten desde la granja hasta los consumidores, más frescos estarán. Los desechos también se reducirán”, dijo Khurana.

El informe dice que el mercado de abarrotes en la India históricamente ha estado tambaleándose debido a los márgenes brutos reducidos, los altos costos de logística y la gestión compleja del inventario, lo que dificulta lograr ganancias sostenibles y competir con los canales de distribución y minoristas tradicionales. Agregó que el camino hacia la expansión y la rentabilidad, con varios factores y un presupuesto más sólido, ahora es más claro para los vendedores de tiendas de comestibles electrónicas.

Khurana dijo que la financiación de la Serie B mejorará la cadena de suministro, lo que permitirá a la empresa invertir en tecnología de punta.

Sandeep Singhal, director gerente de Westbridge Capital, dijo que Otipy está revolucionando el mercado de las necesidades diarias a través de su modelo de compra de grupos comunitarios. “Vemos fundamentos muy sólidos en su modelo comercial y estamos entusiasmados de ser socios en su viaje de crecimiento”, dijo Singhal.