El viaje en autobús temprano en la mañana a la universidad le enseñó a esta CA una lección importante sobre la India rural. He aquí cómo usarlo para rejuvenecer el comercio rural.

Prasana Kumar Pasó la mayor parte de las primeras mañanas de su juventud viajando a su universidad ubicada en un pequeño pueblo cerca de su aldea en Karnataka y de regreso. Su universidad estaba un poco apagada, y esas mañanas tempranas le dieron mucho tiempo para contemplar y reflexionar sobre el mundo cambiante que lo rodeaba.

En esos viajes en autobús, a menudo hablaba con otros pasajeros, con quienes a menudo se encontraba dueños de tiendas kirana, Viaja a la ciudad para reponer su tienda. Por la noche, se cruzaba con el mismo grupo de personas, esta vez cargadas con interminables sacos de provisiones, de camino a casa.

“Al igual que cualquier otro pueblo, nuestros autobuses eran muy escasos, entonces cuando viajaba en la mañana a la ciudad, los comerciantes de kirana también solían venir en el mismo autobús… todo el día estuve en la universidad, y el kirana los tenderos solían gastar en el mercado para comprar (suministros)”, dice Prasana tu historia en una conversación

Habiendo pasado toda su infancia y la mayor parte de su juventud en la India rural, Prasana entendió las luchas de la clase trabajadora que lo rodeaba, especialmente los comerciantes de kirana con quienes viajó casi todos los días de su vida universitaria. Los problemas que tenían con la compra de suministros, tener que traerlos todos ellos mismos, a veces quedarse sin artículos de primera necesidad a mitad de semana, se quedaron con él, pero la vida tenía que continuar y, finalmente, Prasana puso todos estos pensamientos en la parte posterior de su mente.

Entonces, una década en su carrera como contador público, eso es.

“Después de trabajar en CA durante 10 años, pude ver un archivo El potencial económico de la India rural”.

¿Por qué no? Las áreas rurales de la India son la base de la economía india. Hoy aporta aprox. 46 por ciento del PIB del país, entre los mejores empleadores En el país, comprende en su seno casi las dos terceras partes de la fuerza laboral total.

Todas las demás empresas, desde el ecosistema de empresas emergentes hasta India Inc., se están reinventando para poder aprovechar el potencial de las prósperas áreas rurales que contiene India, no solo desde la perspectiva del cliente/usuario.

Cuando Prasanna volvió a la mesa de dibujo, 10 años después de haberse iniciado en el sector de las finanzas corporativas, sabía que quería resolver sus problemas. El dueño de Kirana Viajeros.

Liberar Velkart – Una plataforma de comercio electrónico que tiene como objetivo simplificar la logística rural de las tiendas kirana, junto con sus fundadores, Mahesh Bhat, Rajasekhar y Amith S Mali en 2018. Mahesh, Rajasekhar y Ameth provienen de entornos rurales, al igual que Prasana, y tienen Presencié personalmente las deficiencias de las tiendas en la India rural.

Y cuando Prasanna les dijo lo que tenía en mente, decidieron unirse a él en su viaje.

Deshazte de lo viejo y obtén lo nuevo

Estilo propio como una startup “Bloquear los Comercios Rurales de Kirana”, VilCart resuelve principalmente los puntos débiles de las tiendas minoristas rurales Logística, cadena de suministro y finanzas utilizando tecnología digital. La mayor USP es que Rural India ayuda a acceder a productos y artículos que normalmente no se encontrarían en una tienda no urbana.

“Lo que nos hemos dado cuenta en los últimos tres o cuatro años de creación de VilCart es que La India rural quiere probar nuevos productos, Pero no está fácilmente disponible”, dice Prasana.

VilCart hace lo que tradicionalmente hacen los propietarios de las tiendas kirana: Autoridad Los artículos se devuelven a las aldeas para la venta al por menor. Pero también va un paso más allá y ayuda a los kirana a comprar artículos que normalmente no tienen debido a una serie de razones, incluida la falta de demanda y la dificultad de transporte.

Inicialmente, la puesta en marcha comenzó con Entrega de comestibles y bienes de consumo masivo Donde el propietario de la tienda kirana, utilizando la aplicación VilCart fácil de usar o la plataforma en línea, puede hacer un pedido de los artículos que desea almacenar para las ventas locales, y se lo entregarán en la puerta de su casa en aproximadamente tres días.

Ahora, VilCart ofrece a los propietarios la opción no solo de ordenar artículos diarios regulares, sino también Productos especiales como productos electrónicos, electrodomésticos, alimentos para ganado, artículos y juguetes para el cuidado de bebés, alimentos y refrigerios de marca, Entre otras cosas.

“Cualquier producto lanzado en la India urbana llega a la India rural en los próximos tres o cuatro años. Pero la India rural ya está lista como producto desde el primer día, y ese es el problema que resolvemos”, dice Prasanna.

Para los dueños de las tiendas kirana, tener productos más allá de las necesidades básicas diarias no tenía sentido económico porque no estaban seguros de si había demanda de estos productos. Además, ser transportado completamente en el autobús, o incluso en su propia rueda, era un Una pesadilla logística.

Con VilCart todo eso ha cambiado porque su plataforma no solo permite que los comercios de barrio hagan pedidos a pedido de los usuarios, sino que también los entrega en la puerta de su casa.

Por el lado de la oferta, VilCart también atrae negocios rurales para obtener productos. Por ejemplo, a menudo se asocia con pequeñas empresas en las aldeas y enumera los productos de otros agricultores en su plataforma para que otros propietarios de tiendas de kirana puedan comprar, generando así ingresos rápidos y sostenibles para el agricultor.

Este modelo de economía circular no solo ha ayudado a crear más puestos de trabajo en las zonas rurales, sino que también ha facilitado que los agricultores se conviertan en uno. dueños de su propio negocio y, por lo tanto, obtienen más ganancias que si suministran a una empresa más grande o venden a través de un intermediario.

¿Funciona el modelo de negocio?

Sí, la prueba del pudín está en comerlo.

VilCart, desde los dos primeros años de su creación cuando solo prestaba el servicio Una En Karnataka, hoy se ha expandido a 5.000 aldeas y atiende a más de 45.000 tiendas kirana. es un descubrimiento Y el Alcanzar Karnataka no tiene prisa, Prasana dice que el objetivo del proyecto es continuar empuja más profundo en el estado hasta que cada Kirana se convierta en su cliente.

Se ha desbloqueado la profundidad que está próxima a ser absorbida en el ciclo y estilo de consumo rural valioso Para empezar a descifrar patrones de compra.

Los consumidores rurales de la India dependen en gran medida de ciclo agricolaAl igual que cultivar, criar animales o criar ganado, estos ciclos deciden la destreza del gasto en un momento dado.

VilCart, utilizando los datos exactos que he recopilado desde que inicié el negocio, mejora Empuje su producto a los dueños de las tiendas y ayúdelos a tomar mejores decisiones.

También es capaz de predecir Precisión relativacuando es probable que aumenten las ventas de un producto en particular; esto lo ayuda a preparar su estrategia de ventas para el período.

“Recopilamos datos en cada aldea, incluso en míNCOM y motores de gastos, que se basan en eventos específicos de la aldea, como festivales y ferias comerciales (también conocidas comoSmo‘). Estos son factores importantes que impulsan el consumo, y recopilamos todos esos datos”, dice Prasana.

Llevando pagos digitales a Bharat

Confíe o culpe a TikTok por el efecto de FOMO y obtener más usuarios en línea en la India rural, la verdad es que las personas en pueblos y ciudades pequeñas son Ya no van a la zaga de sus contrapartes urbanas. Cuando se trata de acceder a los servicios de Internet. Jio ha sido una bendición, especialmente para las nuevas empresas de tecnología financiera que están impulsando su agenda de inclusión financiera hacia el interior de la India.

VilCart también ha marcado una gran diferencia en esta área.

“Cuando empezamos, Solo hacíamos transacciones en efectivo. Hoy en día, hay una buena aceptación de las finanzas digitales en las zonas rurales y la gente está dispuesta a adoptar esas tecnologías, aunque ciertamente hay espacio para más plataformas y servicios financieros”.

Para habilitar los servicios FinTech, VilCart está explorando y asociándose con ellos Banco Grameen y bancos regionales, Además de jugadores especiales que buscan esforzarse más en las zonas rurales.

trabajar con fines de lucro

Prasana 10 años como contador público le ha enseñado muchas lecciones maravillosas sobre el dinero, pero lo que más usa es Preservación financiera.

Él dice que VilCart se está moviendo hacia la rentabilidad. Todas sus unidades de negocio y divisiones han alcanzado su punto de equilibrio operativo y sus gastos están cómodamente limitados.

“para nosotros La eficiencia del capital es alta, al igual que nuestro rendimiento del capital empleado, Principalmente porque recaudamos menos dinero (en financiamiento de capital de riesgo). La preservación que nos enseñaron como parte de nuestro plan de estudios de CA siempre ha ayudado: gaste menos, gane más”, bromeó.

La startup invirtió 25 millones de rupias en el negocio hasta ahora, y el esta en Tasa operativa anual de Rs 300 millones de rupias, Prasana dice tu historia. Agrega que la startup tiene Casi ocho meses fuera de la pista de efectivo, Actualmente, está bien capitalizado.

“Es como administrar una casa”, se rió en respuesta cuando se le preguntó cómo logró escalar una startup que solo tiene cuatro años.

“Cuando era joven, iba de compras solo. Mis padres me daban dinero y yo decidía cómo gastarlo… Solía ​​regatear con kiranas y vendedores en ese entonces, y todavía lo hago hoy para obtener el mejor precio para nuestros socios kirana”, dice.

“Estoy haciendo lo mismo ahora (en mi negocio), pero con tamaños más altos y un equipo que me apoye”, añade.

La historia de crecimiento de VilCart de hoy habla no solo de las maniobras tácticas de sus fundadores para navegar en un campo razonablemente poco conocido, sino también del potencial, y lo más importante, la necesidad, de las innovaciones inteligentes impulsadas por la tecnología a las que la India rural está abriendo sus puertas. . para.